7
нас появились два серьезных брен-
да с увлекательным медийным кон-
тентом – «СуперКрылья» и «Тобот».
Их успех в Европе продолжился
и на российском рынке.
Уже в начале года было вид-
но, что в целом 2016 год прошел
для нас благополучно. Для нас
и для наших основных партнеров,
отношения с которыми тоже претер-
пели определенные изменения. Они
стали прагматичнее – и вместе с тем
более доверительными.
– Как Вы оцениваете динамику
рынка игрушек в минувшем году?
– Детский рынок в деньгах вы-
рос на 6-16%, но в основном за счет
повышения цен. Частота покупок
сократилась, и можно отметить,
что игрушка снова стала подарком.
В ассортименте нашей компании
игрушки по-прежнему составляли
бόльшую долю продаж.
– Как изменилось поведение клиен-
товпосравнениюспрошлымгодом?
– Стало хорошо заметно, что ро-
дители начали обращать серьезное
внимание на соотношение цена/ка-
чество и оценивать игрушку в аспек-
те «360 градусов». На первый план
выходит качественная игрушка с
большим игровым потенциалом.
Хорошо, если она при этом
и многофункциональная.
Набирает ход тренд «осознан-
ного родительства» – мамы и папы
контролируют, не много ли времени
ребенок проводит у экрана телеви-
зора или за играми в планшете, ста-
раются ориентировать его на обще-
ние, активные игры со сверстниками,
творчество.
Заметно, что родители также
подвержены влиянию узнаваемых
персонажей из популярных у детей
мультиков. Партнеры соответствен-
но выстраивают свою стратегию. И
мы это приветствуем.
Помимо этого, среди партнеров
растет понимание, что не скидка
правит рынком. Мы продолжили
честное сотрудничество с ритей-
лерами, которые хотят работать.
Мы понимаем, что как дистрибью-
тор должны привлекать внимание
к игрушке маркетинговой под-
держкой, и мы это делаем. Но по-
лагаемся и на совместную работу. Не
все оказались готовы к такому взаи-
модействию. В 2016 году наблюдался
небольшой отток клиентов, некото-
рые перешли в другие сегменты, бо-
лее дешевые. Другие вообще ушли
с рынка.
Большие изменения в регио-
нальной рознице связаны с «феде-
ралами». Мы не игнорируем этот
тренд, для поддержки региональ-
но розницы делаем все, что в на-
ших силах.
